04 Product Amazon Fit - PAF 찾기

Product Market Fit 

PMF 그로스 해킹에 나오는 단어인데 필자가 제일 좋아하는 부분이다. 쉽게 말하자면 

시장에 맞는 제품을 팔아라 이다. 

 

 

우연치않게 그로스해킹이라는 책(라이언 홀리데이)을 읽은적이 있다. 슈피겐코리아에서 재직하던중 에피소이다. 2015년인가? 정확히 기억은 나지않지만 그당시에도 아마존을 열심히 하고있을때 였다. 일을 열심히 하고있던중 갑자기 대표님이 지나가시면서 그로스해커?에대해 이야기를 하시면서 지나가셨던 기억이 난다. 그때나는 그로스해커? 그게뭐야? 엄청난 호기심이 생겨서 바로 네이버에 검색을 해보았고 내눈에 들어온 책이 바로 그로스해킹(라이언홀리데이)였다. 이책은 나에게 많은 영감을 주었다. 특히 PMF라는 문구를 보았을때 마치 아르키메데스가 유레카를 외친것처럼 나도 무엇인가에 깨달음을 얻은 기분이였다. 그당시 아마존 유럽 판매를하고 있었는데 미국 시장과는 확실히 다른시장이라는것을 알고있었고 고전하고 있었을때 이책을 본것이다. 

 

이책을 보고 내가 내린 결론은 유럽에 맞는 제품을 다시 개발해보자 였다. 그렇다 시장에 맞는 제품을 파는것이 중요하다. 내가만든 제품이 잘팔릴까라는 고민보다는 그시장에 맞는 제품은 잘팔린다는 생각을 가지고 접근하는것이 중요하다. 

 

Product Amazon Fit

여러분이 접근하셔야할 시장은 바로 아마존 입니다. 즉 제품을 아마존에 최적화된 상태로 맞춰서 판매하시는것이 중요합니다. 즉 아마존에 맞는 상품을 찾아야 합니다. 그렇다면 아마존에 맞는 상품을 찾을때 중요한 포인트는 아래와 같다.

 

1. 가격

제일먼저 가격을 언급한 이유는 많은 제조업체 사장님들과 미팅을 해보았을때 가장 많이 들었던 이야기가 우리제품은 “프리미엄” 이니 비싸게 팔거야 라는 말씀이였다. 물론 그입장을 이해 못하는것이 아니다. 중국 제품과 비교했을때 한국제품은 확실히 프리미엄이다. 하지만 그렇다고 해서 요즘 중국제품의 품질이 떨어지는것은 절대아니다. 물론 품질이 안좋은 제품도 많지만 아마존에서 현재 잘팔리고있는 중국제품중 가성비 (가격대비 퀄리티)가 좋은 제품이 대부분이다. 

 

무조건 중국제품보다 저렴하게 판매해야 된다는 이야기가 아닙니다. 아마존에서 프리미엄이라는 생각을 버리고 접근하셔야 된다는 이야기이다. 프리미엄 판단은 시장에서 결정됩니다. 한국에서 아무리 잘팔려도 미국 시장에서 처음 진입하면 아무도 우리제품을 모른다는 가정하에 판매를 시작 해야합니다. 

 

잔소리가 길었는데 아마존에 맞는 가격대를 찾아내어 가성비가 뛰어난 제품으로 접근을 하시는것이 PAF의 첫걸음 입니다.

 

1. 패키지 

이번에도 많은 한국 제조사 사장님과 미팅하면서 느겻던 점을 말씀드리자면 대부분 한국 제조사 사장님들은 한국 패키지 그대로 판매를 하려고 하십니다. 물론 처음 테스트 판매때는 틀린 방법은 아니지만 최소한 필요한 정보들은 꼭 영문으로 라벨링해서 패키지에 필요정보들을 적어주셔야 합니다. 

 

미국 아마존도 수출이라고 생각하고 접근하셔야 합니다. 아무리 온라인 판매여도 미국 시장이니까요. 역지사지로 생각하면 쉽게 접근하실수 있으실 겁니다. 고객에대한 최소한의 배려니까요.

 

1. 컨텐츠

컨텐츠를 작성할때도 최소한 주의해야할점이 있습니다. 

 

수치정보 - 미국에서 사용하는 수치는 무게는 파운드 , 길이는 인치 등 있습니다. 한국과는 확실히 다른 수치를 사용하는것을 알수 있습니다. 제품정보에 cm 또는 kg으로 표기한다면 미국 소비자들은 불편해 할것입니다. 현지에서 사용하는 수치를 꼭 사용하시길 권장 드립니다.

 

컨텐츠 구성 - 컨텐츠를 구성할때 고려해야할 포인트

 

1. 메인 타이틀(흰색배경)
2. 썸네일 7장 - 라이프컷 , 수치정보 , 제품 정보
3. 이미지는 최대한 현지에 맞는 톤앤매너로 작성

 

4. 무게 및 부피

아마존에 판매를 고려하실때 제품 패키지 사이즈및 무개를 무시 못합니다. 물론 큰사이즈 제품이 무조건 안좋다는 아닙니다. 기업이나 자금에 여유가 있으신분들은 큰사이즈 제품을 판매하셔도 무관합니다. 하지만 이책의 제목처럼 퇴사후 아마존을 준비하시는 독자 분들이라면 개인에 자금여유도 많지 않을것이라고 생각됩니다. 그렇다면 스몰사이즈에 무게가 무겁지 않으며 인증이 따로 필요 없는 제품을 먼저 시작해 보라고 말씀 드리고 싶습니다.