계속 역설정이 되어가는데 분명히 앞장에서 가격 경쟁을 피할수 있는 제품을 선택하라고 했는데 갑자기 잘되는 아이템을 따라가라니? 이런 무슨 황당한 경우인가 라고 생각하시는 분들이 계실텐데 처음부터 여기까지 읽으신 독자 분들이라면 분명히 숨은 뜻이 있을것이라고 예상 하셨을 것입니다.
잘되는 아이템을 그대로 판매 하라는 것이 아닙니다. 철저하게 분석하고 내제품에 반영 하라는 뜻입니다.
내가 판매하고자 하는 제품 카테고리에서 1위인 제품을 철저하게 분석해야 합니다. 분석해야 할 포인트들은 제가 앞장에서 말씀 드렸던 포인트입니다.
- 메인타이틀이미지 및 썸네일
- 메인타이틀
- 가격
- 불렛포인트
- 리뷰
이제품이 왜 잘팔리는지 철저하게 분석을 해야합니다. 그리고 이제품과 내제품이 경쟁했을때 과연 내가 이길수 있는 포인트가 무엇이 있을까를 상세 페이지에 영혼을 담아서 녹여 내셔야 경쟁사 고객중 단1명이라도 내제품을 선택하게 할수 있을것 입니다.
너무 어렵다구요? 저와같이 위에 말씀드렸던 Vitamin C Serum을 분석해 보겠습니다.
이제품은 이미 리뷰가 1만5천개 이기때문에 여러분에게 판매를 하라고 분석해 드리는것은 아닙니다. 어떻게 잘팔리는 제품을 분석 해야 하는가를 예시로 설명 드리기 위해서 예시로 말씀 드립니다.
- 이미지분석
두제품은 똑같이 비타민c 세럼인데 어느 이미지가 눈에 뛰시나요?
오른쪽 제품은 비타민C 세럼 제품 특성처럼 이미지 만 보아도 피부에 좋을것같은 기분이 드네요. 여기에 한가지더 포인트를 두자면 비타민C를 강조할수 있는 이미지 컨텐츠를 생각해보면 좋을것 같습니다. 물론 주의사항은 아마존에서 정해진 룰안에서만 변경 해야 된다는 것입니다. 가이드라인을 참조해 주세요.
- 타이틀 분석
TruSkin Vitamin C Serum for Face, Topical Facial Serum with Hyaluronic Acid, Vitamin E, 1 fl oz
브랜드명 - Vitamin C Serum For Face [브랜드명 뒤에 오는 키워드가 핵심 키워드] - 부가설명
용량
여러분들이 주목해야 할점은 상위 카테고리 제품 메인타이틀을 분석할때 브랜드명 바로 뒤에 나오는 키워드입니다. 이부분만 잘 파악해도 50%이상은 타이틀 구성하실때 완성하실수 있습니다.
- 불렛포인트 분석
Advanced Antioxidant Serum - An indispensable nutrient for collagen production, vitamin C synergistically blends with Botanical Hyaluronic Acid and Vitamin E in this advanced formula designed to target the most common signs of aging including brightness, firmness, fine lines, wrinkles, dark spots & sun spots.
THE DIFFERENCE in skin treated with TruSkin Vitamin C Serum is striking. See thousands of reviews from real Amazon customers below rave about brighter, fresher looking skin, improved tone and clarity, smaller pores, less breakouts, fine lines and dark spots.
Plant Based Formulation - Free of synthetic color additives, fragrance, and stabilizers, dynamic active botanicals like Aloe Vera, MSM, Botanical Hyaluronic Acid, Witch Hazel and organic Jojoba oil combine in a silky smooth serum that can be used day or night.
Leaping Bunny certified CRUELTY FREE. Formulated and bottled in the USA.
EXTENDED MANUFACTURER GUARANTEE - Love it or your money back! We understand it can take some experimentation to find just the right product for your unique skin care needs. If for any reason you decide this product isn't a good fit for your skin, we offer a 90-day money-back refund. No questions asked (in fact, you don't even have to return the bottle).
눈치 채셨겠지만 불렛 포인트중 가장 눈여겨 보셔야 할 포인트는 앞부분 단어 입니다. 뒤에 오는 단어는 부가적인 설명입니다. 불렛포인트를 작성하실때 가장 신경쓰셔야할 부분은 키워드 입니다. 불렛 포인트 역시 아마존 알고리즘에서 키워드에 형성된다는 점을 아셔야 합니다.
다시한번 강조해서 말씀드리자면 불렛포인트 역시 키워드 중심으로 배치하셔야 한다는 점입니다.
- 리뷰분석
리뷰를 눌러보면 아래 그림처럼 리뷰중 가장 많이 언급된 단어들을 모아서 정리해 주고 있다. 리뷰에 가장 많이 언급된 단어가 가장 중요한 키워드 입니다?
리뷰를 참조해서 키워드를 뽑아내는것 역시 중요하다.
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