슈피겐코리아 (5) 썸네일형 리스트형 아마존 진출 10주년, 슈피겐의 성공신화는 어떻게 탄생했나 4편(완결) 슈피겐은 초반에 아시아에서 인기를 누린 알록달록한 색상의 스마트폰 케이스를 미국 시장에 내놓았습니다. 톡톡 튀는 디자인으로 미국 소비자를 사로잡기 위한 전략이 있는데요. 결과는 참혹했습니다. 미국 소비자들은 스마트폰 케이스를 선택할 때 ‘디자인’보다 ‘보호력’에 중점을 두었기 때문입니다. 저희는 실패를 교훈삼아 디자인 방향을 바꾸었습니다. 색깔과 모양에 중점을 둔 기존 제품에서 과감하게 보호력이 뛰어난, 남성적인 느낌의 제품들을 만들어 아마존에서 판매하기 시작했습니다. “기능을 강조한 디자인과 완성도 높은 퀄리티 제품”을 바탕으로 2014년 아이폰6용 스마트폰 케이스가 미국 아마존 사이트의 베스트셀러에 오르면서 슈피겐은 아마존이닷컴 플랫폼에서 확고한 입지를 다졌습니다. 하지만 제가 담당했던 유럽 마켓 플.. 아마존 진출 10주년, 슈피겐의 성공신화는 어떻게 탄생했나 3편 제가 아마존 세일즈를 경험하면서 생긴 에피소드 하나를 말씀 드리겠습니다. 아마존에 고객이 보낸 메세지를 보던중에 제품을 잘못 샀다고 하시는분들이 있었습니다. 자세히 조사해보니 굉장히 놀라운 사실을 발견하게 되었습니다. 저희는 아이폰 6s Plus 케이스라고 분명히 타이틀에적고 상세설명에도 적었는데 아이폰 6s 핸드폰을 가지고 계신 분들이 구매를 하시고 제품이 안맞는다고 메시지를 보낸 것이였습니다. 이런 고객분들이 생각보다 많이 있었습니다. 그래서 왜 잘못살까?라는 고민을 하던중 iphone 6s case라고 검색할경우 iphone 6s plus case도 검색결과에 나오는 걸 알수 있었습니다. 당연히 고객이 타이틀을 보고 상세 정보를보고 구매를 할줄알았는데 그렇지 않은 소비자도 많다는걸 알게되었습니다. .. 아마존 진출 10주년, 슈피겐의 성공신화는 어떻게 탄생했나 2편 아마존 소비자는 어떻게 공략해야 할까? 모든 판매자에게 적용되는 기본적인 질문이지만, 당시 저는 숨이 턱 막혔습니다. 어떻게 대답해야 좋을지 모르겠더라고요. 대표님이 이런 질문을 한 이유는, 아마존 세일즈 전략을 세워보라는 의미였던 것 같아요. 실제로 스스로를 돌아보는 과정에서 답을 얻었거든요. 먼저 제가 한국에서 온라인 쇼핑을 할 때 어떻게 하는지 되짚어봤습니다. 저는 보통 네이버에 제품 이름을 검색합니다. 녹색창에 검색을해서 랭킹순으로 나열한뒤 리뷰좋고 가격이 적당한 제품을 구매를 합니다. 물론 제품마다 다르긴합니다. 그리고 어떨때는 오픈마켓에 바로들어가서 제품을 검색해 구매를 하기도 합니다. 물론 이건저의기준입니다. 미국 소비자들도 비슷할것이라고 가정해보면 첫번째 구글에서 검색해서 아마존에서 제품을.. 아마존 진출 10주년, 슈피겐의 성공신화는 어떻게 탄생했나 1편 안녕하세요, 슈피겐코리아 아마존 다이렉트 세일즈팀 김대원 팀장입니다. 만나 뵙게 돼 반갑습니다. 매일 아마존 모니터만 보다가 이렇게 큰 행사에 오니 떨리네요. (웃음) 발표 중 실수하더라도 너른 양해 부탁드립니다. 발표를 준비하면서 여러분이 이 자리에 온 이유를 추측해봤습니다. 아마도 제가 아마존 세일즈를 처음 시작할 때 느낀 어려움을 비슷하게 겪고 있지 않을까 싶더라고요. 오늘 저는 제가 6년 간 아마존 세일즈를 하며 배운 내용들을 진솔하게 풀어내려 합니다. 제 이야기가 여러분께 조금이나마 도움이 되기를 바랍니다. 모바일 액세서리계의 새역사, 슈피겐코리아 먼저 슈피겐코리아를 간단히 소개하겠습니다. 많은 분이 ‘슈피겐’ 이라는 이름만 보고 독일계 회사로 착각하십니다. (웃음) 슈피겐코리아는 2009년에 .. 온라인 황금시장 ‘아마존’ 입성하려면, 할인 행사 대목 노려라 https://n.news.naver.com/mnews/article/353/0000033532?sid=101 온라인 황금시장 ‘아마존’ 입성하려면, 할인 행사 대목 노려라 아마존은 기회의 땅이다. 이런 아마존을 어떻게 활용할까. 슈피겐코리아에서 아마존 등을 담당하는 김대원 팀장에 따르면 입점 절차는 크게 3단계다. 계정을 만들고 제품을 올리고 배송 방법을 n.news.naver.com 브랜드·제품 전 세계에 알릴 기회 사진 배경 흰색, 제품명은 검은색 … 아마존 가이드라인 반드시 지켜야아마존은 기회의 땅이다. 이런 아마존을 어떻게 활용할까. 슈피겐코리아에서 아마존 등을 담당하는 김대원 팀장에 따르면 입점 절차는 크게 3단계다. 계정을 만들고 제품을 올리고 배송 방법을 결정하는 순이다. 판매자, 즉 셀러.. 이전 1 다음
