분류 전체보기 (35) 썸네일형 리스트형 아마존 진출 10주년, 슈피겐의 성공신화는 어떻게 탄생했나 3편 제가 아마존 세일즈를 경험하면서 생긴 에피소드 하나를 말씀 드리겠습니다. 아마존에 고객이 보낸 메세지를 보던중에 제품을 잘못 샀다고 하시는분들이 있었습니다. 자세히 조사해보니 굉장히 놀라운 사실을 발견하게 되었습니다. 저희는 아이폰 6s Plus 케이스라고 분명히 타이틀에적고 상세설명에도 적었는데 아이폰 6s 핸드폰을 가지고 계신 분들이 구매를 하시고 제품이 안맞는다고 메시지를 보낸 것이였습니다. 이런 고객분들이 생각보다 많이 있었습니다. 그래서 왜 잘못살까?라는 고민을 하던중 iphone 6s case라고 검색할경우 iphone 6s plus case도 검색결과에 나오는 걸 알수 있었습니다. 당연히 고객이 타이틀을 보고 상세 정보를보고 구매를 할줄알았는데 그렇지 않은 소비자도 많다는걸 알게되었습니다. .. 아마존 진출 10주년, 슈피겐의 성공신화는 어떻게 탄생했나 2편 아마존 소비자는 어떻게 공략해야 할까? 모든 판매자에게 적용되는 기본적인 질문이지만, 당시 저는 숨이 턱 막혔습니다. 어떻게 대답해야 좋을지 모르겠더라고요. 대표님이 이런 질문을 한 이유는, 아마존 세일즈 전략을 세워보라는 의미였던 것 같아요. 실제로 스스로를 돌아보는 과정에서 답을 얻었거든요. 먼저 제가 한국에서 온라인 쇼핑을 할 때 어떻게 하는지 되짚어봤습니다. 저는 보통 네이버에 제품 이름을 검색합니다. 녹색창에 검색을해서 랭킹순으로 나열한뒤 리뷰좋고 가격이 적당한 제품을 구매를 합니다. 물론 제품마다 다르긴합니다. 그리고 어떨때는 오픈마켓에 바로들어가서 제품을 검색해 구매를 하기도 합니다. 물론 이건저의기준입니다. 미국 소비자들도 비슷할것이라고 가정해보면 첫번째 구글에서 검색해서 아마존에서 제품을.. 아마존 진출 10주년, 슈피겐의 성공신화는 어떻게 탄생했나 1편 안녕하세요, 슈피겐코리아 아마존 다이렉트 세일즈팀 김대원 팀장입니다. 만나 뵙게 돼 반갑습니다. 매일 아마존 모니터만 보다가 이렇게 큰 행사에 오니 떨리네요. (웃음) 발표 중 실수하더라도 너른 양해 부탁드립니다. 발표를 준비하면서 여러분이 이 자리에 온 이유를 추측해봤습니다. 아마도 제가 아마존 세일즈를 처음 시작할 때 느낀 어려움을 비슷하게 겪고 있지 않을까 싶더라고요. 오늘 저는 제가 6년 간 아마존 세일즈를 하며 배운 내용들을 진솔하게 풀어내려 합니다. 제 이야기가 여러분께 조금이나마 도움이 되기를 바랍니다. 모바일 액세서리계의 새역사, 슈피겐코리아 먼저 슈피겐코리아를 간단히 소개하겠습니다. 많은 분이 ‘슈피겐’ 이라는 이름만 보고 독일계 회사로 착각하십니다. (웃음) 슈피겐코리아는 2009년에 .. 온라인 황금시장 ‘아마존’ 입성하려면, 할인 행사 대목 노려라 https://n.news.naver.com/mnews/article/353/0000033532?sid=101 온라인 황금시장 ‘아마존’ 입성하려면, 할인 행사 대목 노려라 아마존은 기회의 땅이다. 이런 아마존을 어떻게 활용할까. 슈피겐코리아에서 아마존 등을 담당하는 김대원 팀장에 따르면 입점 절차는 크게 3단계다. 계정을 만들고 제품을 올리고 배송 방법을 n.news.naver.com 브랜드·제품 전 세계에 알릴 기회 사진 배경 흰색, 제품명은 검은색 … 아마존 가이드라인 반드시 지켜야아마존은 기회의 땅이다. 이런 아마존을 어떻게 활용할까. 슈피겐코리아에서 아마존 등을 담당하는 김대원 팀장에 따르면 입점 절차는 크게 3단계다. 계정을 만들고 제품을 올리고 배송 방법을 결정하는 순이다. 판매자, 즉 셀러.. 그로스해킹 우연치않게 그로스해킹이라는 책(라이언 홀리데이)을 읽은적이 있다. 슈피겐코리아에서 재직하던중 에피소이다. 2015년인가? 정확히 기억은 나지않지만 그당시에도 아마존을 열심히 하고있을때 였다. 일을 열심히 하고있던중 갑자기 대표님이 지나가시면서 그로스해커?에대해 이야기를 하시면서 지나가셨던 기억이 난다. 그때나는 그로스해커? 그게뭐야? 엄청난 호기심이 생겨서 바로 네이버에 검색을 해보았고 내눈에 들어온 책이 바로 그로스해킹(라이언홀리데이)였다. 이책은 나에게 많은 영감을 주었다. 특히 PMF라는 문구를 보았을때 마치 아르키메데스가 유레카를 외친것처럼 나도 무엇인가에 깨달음을 얻은 기분이였다. 그당시 아마존 유럽 판매를하고 있었는데 미국 시장과는 확실히 다른시장이라는것을 알고있었고 고전하고 있었을때 이책을 .. 3 고객중심의 사로고 생각해라 01 리뷰는 생각보다 중요하다 아마존에서 리뷰는 생각보다 정직한 편입니다. 리뷰를 달아도 아무런 혜택이 없기 때문이죠. 그만큼 소비자들이 안좋은 제품에 대해서는 정확하게 리뷰로 표현하는 편입니다. 이게 가장 어려운 부분이죠. 처음 판매를 시작했는데 1star가 달렸다고 생각해보세요. 생각만해도 아찔하네요 그만큼 아마존에서 판매를 할때 가장 어려운 부분이 리뷰 관리였습니다. 좋은 리뷰가 생기려면 이건 지극히 제경험에 의한 데이터로 말씀드리면 하루에 100개정도 팔려야 좋은리뷰가 1개 달렸습니다. 그만큼 좋은 리뷰가 달리기 쉽지 않았습니다. 아마존에서 그만큼 좋은 리뷰를 확보하기란 어렵다. 그럼에도 불구하고 리뷰는 중요하기 때문에 좋은 리뷰를 확보할수있는 전략에 대해 말씀 드리겠습니다. 가성비 뛰어난 제품을.. 04 Product Amazon Fit - PAF 찾기 Product Market Fit PMF 그로스 해킹에 나오는 단어인데 필자가 제일 좋아하는 부분이다. 쉽게 말하자면 시장에 맞는 제품을 팔아라 이다. 우연치않게 그로스해킹이라는 책(라이언 홀리데이)을 읽은적이 있다. 슈피겐코리아에서 재직하던중 에피소이다. 2015년인가? 정확히 기억은 나지않지만 그당시에도 아마존을 열심히 하고있을때 였다. 일을 열심히 하고있던중 갑자기 대표님이 지나가시면서 그로스해커?에대해 이야기를 하시면서 지나가셨던 기억이 난다. 그때나는 그로스해커? 그게뭐야? 엄청난 호기심이 생겨서 바로 네이버에 검색을 해보았고 내눈에 들어온 책이 바로 그로스해킹(라이언홀리데이)였다. 이책은 나에게 많은 영감을 주었다. 특히 PMF라는 문구를 보았을때 마치 아르키메데스가 유레카를 외친것처럼 나도 .. 03 잘되는 아이템 따라가면 절반은 간다 계속 역설정이 되어가는데 분명히 앞장에서 가격 경쟁을 피할수 있는 제품을 선택하라고 했는데 갑자기 잘되는 아이템을 따라가라니? 이런 무슨 황당한 경우인가 라고 생각하시는 분들이 계실텐데 처음부터 여기까지 읽으신 독자 분들이라면 분명히 숨은 뜻이 있을것이라고 예상 하셨을 것입니다. 잘되는 아이템을 그대로 판매 하라는 것이 아닙니다. 철저하게 분석하고 내제품에 반영 하라는 뜻입니다. 내가 판매하고자 하는 제품 카테고리에서 1위인 제품을 철저하게 분석해야 합니다. 분석해야 할 포인트들은 제가 앞장에서 말씀 드렸던 포인트입니다. 메인타이틀이미지 및 썸네일 메인타이틀 가격 불렛포인트 리뷰 이제품이 왜 잘팔리는지 철저하게 분석을 해야합니다. 그리고 이제품과 내제품이 경쟁했을때 과연 내가 이길수 있는 포인트가 무엇이.. 이전 1 2 3 4 5 다음
