아마존 파워셀러 - 베스트셀링 아이템 선글라스 보관함 제품분석
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오늘 분석할 제품은 mDesign 선글라스 보관함 입니다.
1.판매량분석 23년 6월기준 대략적으로 하루에 112개정도 판매되며 한달 수익은 약 8만8천달러로 예상이 됩니다.
2.이미지 분석 아마존 메인타이틀 실사로 촬영한 메인타이틀
mDesign 선글라스 보관함 메인 타이틀 이미지및 썸네일 사진을 보면 정말 특별한게 없는것 같지만 자세히 들여다보면 제품 특징을 누구보다 깔끔하고 소비자가 원하는 정보를 디테일하게 주고있다.
사이즈 표시또한 인치 & 센치로 미국 그리고 그외 국가 소비자가 알아볼수있게 디테일을 살렸다. 제품 셀링 포인트
1. 투명 보관함
2. 쉽게 열리는 뚜껑
3. 쌓을수 있는 디자인 3.
3.써치텀 분석 Plastic Stackable Eyeglass Case Storage Organizer 이라고 아마존에 검색결과
아마존에서 Plastic Stackable eye 까지만 검색했을때 가장 위에 자동추천 검색어로 선택 해당 키워드로는 mDesign 제품이 선점하였음을 알수있었다 eyeglass case storage organizer 검색한결과
해당 키워드로는 mDesign 제품이 선점하였음을 알수있었다
eyeglass case storage organizer 검색한결과
투명외 다른 제품 브랜드도 이번엔 많이 보인다. 결국 해당키워드로도 투명 보관함을 원하는 소비자들은 mDesign 제품을 선택할것이다. mDesign 제품이 포지션닝을 잘한것으로 보인다. - 투명제품으로 차별화 - 쌓을수있는 디자인 -뚜껑을 덮을수 있는 제품 *mDesign 은 카테고리도 선글라스케이스 카테고리가 아닌 Lidded Home Storage Bins 카테고리를 선택하였다.
4.가격분석 mDesign 선글라스 보관함을 FBA로 판매할경우 아래와같이 수수료가 발생된다.
" FBA" Amazon FBA(Fulfillment By Amazon)란 아마존이 셀러를 대신하여 복잡한 물류, 배송, 반품을 관리해 주는 서비스이다. 해당 서비스를 통해 셀러들은 이커머스 비즈니스 운영에 대한 부담을 덜 수 있다.
https://www.cello-square.com/kr-ko/blog/view-220.do
아마존 FBA 수수료 항목 및 요율 확인 방법 (FBA 수수료) | 첼로 스퀘어
아마존 셀러의 FBA(Fulfillment By Amazon) 서비스 사용에 대한 다양한 수수료 중 가장 대표적인 'FBA 수수료'에 대해 자세히 소개합니다. | 첼로 스퀘어(Cello Square)
www.cello-square.com
| Item price | $24.49 |
| Amazon fees | $3.67 |
| Fulfillment cost | $7.49 |
| Storage cost | $0.26 |
| 제품가격 | $4.00 |
| 한국-FBA 까지 물류비 | $3.00 |
| 총합계 | $18.42 |
| 영업이익 | $6.07 |
| 영업이익율 | 24.79% |
스토리지코스트는 1~9월 / 10~12월 가격이 다르니 평균가격으로 측정하거나 보수적으로 측정하는것이 좋다
| Storage cost | $0.26 | 1월~9월 | $0.73 | 10월~12월 |
mDesign 선글라스 보관함과 비슷한 사이즈의 제품을 판매한다고 가정했을때 24.99$에 판매할경우
영업이익율 20% 이상을 맞출려면 제품가격을 4$ 그리고 한국에서 미국 FBA로 들어갈때 unit당 비용을 3$ 정도로 맞춰야 승산이 있어 보인다.
물론 변동사항은 있지만 여기에서 많이 벗어난다고하면 판매가격이 올라가기때문에 경쟁력이 없어서
디자인적으로 차별화를 주거나 기능적으로 차별화된 선글라스 보관함을 제작해서 들어가길 추천 드린다.